一、 背景
：
2003年2月
，常州常衡精工自動化設備有限公司在原有網站基礎上進行全麵設計
，修改了主頁及更新了許多產品及網頁內容
。為了更好地推廣網站
，網絡營銷部進行了大量的調研
，最終選擇了以搜索引擎推廣為主
，網絡實名
、V上信息發布
、論壇廣告等為輔的網絡網絡推廣策略
。本方案是在此基礎上提出的
。
二
、認識搜索引擎
許多企業簡單地認為建了網站就是信息化,就可以做電子商務了, 其實這是一種誤解
。這是因為做了網站隻是表明企業在浩如煙海的網絡中有了一席之地
，除了知道網站的客戶能訪問，其它消費者不可能在數以億計的網絡中尋找到你的網站
。因此網站需要推廣才有訪問,需要訪問才能帶來客戶.而搜索引擎,是網站推廣最廉價,最高效的方式.
請看以下權威係統數據:
1
、根據CNNIC2001年7月的調查:
★ 51.3%的中國互聯網用戶經常使用搜索引擎
★ 57.5%的中國互聯網用戶得知新網站的主要途徑是搜索引擎
2
、根據JUPITER MEDIA METRIX於2001年7月底的統計,47%的消費者通過搜索引擎來尋找和購買在線產品.
消費者在線購買時尋找產品的方法和比例是:
★ 在搜索引擎中輸入產品名 28%
★ 直接訪問網上商店網址 23%
★ 在搜索引擎中輸入商標名 9%
★ 在搜索引擎中輸入商店名 5%
★ 訪問搜索引擎的購物頻道 5%
3
、根據 Georgia技術研究院作的調查
：８０％準備購買物品的顧客使用搜索引擎來找到他們要的產品
。
從搜索引擎來的訪問者
，新用戶比例很高
，而且所有訪問者均%有極強的針對性
，他們是主動找上你的網站的
，所以他們對商業網站的價值也特別高
。
三
、搜索引擎排名的重要性
：
從上麵的敘述尊龍凱時了解了公司網站登錄搜索引擎的重要性
，但是
，網站隻要登錄搜索引擎就萬事大吉了嗎
？
尊龍凱時在網上進行搜索引擎搜索的時候
，都有過這樣的經曆
，當尊龍凱時在某一搜索引擎中輸入尊龍凱時想要查找的內容
，反饋結果卻告訴尊龍凱時有10000條相關信息
，尊龍凱時查看哪一條
？通常尊龍凱時都隻查看排在前麵的10條或20條
，卻無意間忽略了第21條至第10000條的信息
，其中不乏有價值的內容
。
回過來說
，當尊龍凱時常衡精工的網站排在搜索結果的第21條至第10000條中（很有可能）
。這種登錄對尊龍凱時的網站還有意義嗎
？低的排名還不僅僅是公司站點訪問量的流失
，更為嚴重的是
：在公司網頁檢索排名之前的檢索結果信息，都可被視為尊龍凱時的競爭對手
。由於公司的排名落在競爭對手之後
，訪問者首先訪問的是公司的競爭對手
，如果訪問者對尊龍凱時競爭對手的站點滿意
，就不會再訪問尊龍凱時的站點了
。
統計結果表明
：
★ 65－70%的網民點擊搜索結果的第一頁即前10條
。
★ 20－25%的網民點擊搜索結果的第三頁即第11－20條
。
★ 3－4%的網民點擊量被其它所有的
，可能是成千上萬的搜索結果分享
。
所以
，為了使網站發揮最大效果
，公司的網站排名必須在前20位
，越前越好
。
四
、常見的網絡搜索引擎推廣服務
：
1
、搜索引擎普通登錄服務
將公司的網站登錄到新浪
、搜狐
、網易三大知名門戶網站中
，關鍵字不超過30個字
。不保證排名
，按照搜索引擎算法自動排
，不保證可以在第一頁顯示
，可以優先排列在免費登錄的網站前麵
。
2
、搜索引擎推廣登錄服務
推廣型登錄保證公司的網站出現在著名搜索引擎搜索結果的第一頁
，並用顯著的標誌加以區分
，吸引目標客戶有效點擊
。可選擇兩個關鍵字
。
3
、搜索引擎競價排名服務
“競價排名”是指由用戶（通常為企業）為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名
，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務
。這是一種按點擊計費的一種服務
。通過競價排名
，搜索結果的順序將根據用戶出價的多少由高到低排列
，同時奉行不點擊不收費的原則
。
搜索引擎競價排名服務可將公司的網站排在百度搜索結果前列
，同時出現在中文雅虎
、搜狐
、網易
、Lycos中國
、21CN
、廣州視窗
、Tom.com
、上海熱線
、163.net
、騰訊等主要中文門戶網站搜索引擎搜索結果的最前列（目前共有三十六大國內著名搜索引擎或門戶網站及地方門戶牡悖?
競價排名特點
：
搜索排名自己定 公司的網站在搜索引擎的排名位置由您自己決定
網站描述任您寫 網站標題
、內容描述及搜索關鍵詞由尊龍凱時隨心所欲製定
不點擊不收費 按您網站的實際被點擊量計費
，每次點擊起價僅0.30元
預付金超低 預付金最低隻需300摹
完善的客戶服務 提供詳細的訪問統計報告
4
、 價比分析
：
參 數項 目 關鍵字 支持網站數 費用
普通登錄 30個字以內 3 1100元/年
推廣登錄 2個關鍵詞 2 5000元/年
競價排名 無限製 36+ 不點擊不計費
，可自由控製投入
。
從上麵的表格可以看模?杭叟琶?前湊沾?辭痹誑突У姆夢適?考品眩??皇前湊帳褂檬奔涑ざ湯醇品眩??究梢願?菪枰??榛羈刂仆乒懍Χ群屯度搿Ｄ?梢宰⒉崠罅坎?飯丶?鄭ú?販?竦木嚀迕?疲???檣苣悴?返耐?常?魷衷諳嚶λ閹鶻峁?蠲饗緣奈恢茫?媚切┱嬲?閱悴?犯行巳さ娜耍?苯臃夢誓的網站
。
因此
，尊龍凱時認為競價排名服務是企業網站搜索引擎推廣的最好方式
。
五
、具體實施
：
1
、投入預算
根據與網絡公司反複談判
，最終達成包年製競價排名服務
，我公司一年投入4000元
。網絡公司保證我公司有十五個關鍵詞在百度競價排名第一頁
。其中由於幹燥
、幹燥設備價格較高
，我公司不要求排名
，隻要求登錄
。不包括在十五個關鍵詞內
。
2
、關鍵字選擇
目前
，幹燥設備企業選擇競價排名服務的比較多
，因此如“幹燥設備
、幹燥
、幹燥機”等關鍵詞的價格現在都比較高
，而具體的產品名稱關鍵字如“噴霧幹燥設備
、旋轉閃蒸幹燥機”等關鍵的價格都比較低
。但是
，尊龍凱時可以這樣分析
：幹燥設備是麵向製藥
、化工
、食品加工等行業的高科技產品
，在這些行業中的潛在客戶完全清楚他需要的幹燥類設備的具體名稱或是型號
，因此他們在通過搜索引擎尋找幹燥設備供應商時會直接輸入相關產品的名稱關鍵字
，如“幹法镅乖熗
；?⑵?鞲稍锘?鋇齲?虼耍?頤竊諮≡窆丶?適保?Ω米酆峽悸槍丶?實募鄹窈塗贍艽?吹男б胬戳榛鈧貧ǔ黽邸
因此
，尊龍凱時建議關鍵詞的選擇及名次按如下表格實施
：
關鍵詞 排名(頁) 關鍵詞 排名(頁)
常衡精工 1 造粒機 1
港口灌包係統 1 除塵器 1
鍰騫こ 1 自動包裝秤 1
氣力輸送 1 自動定量包裝係統 1
配混料係統 1 給料器 1
帶式幹燥機 1 氣流輸送 1
氣流幹燥機 1 幹燥 靠後
液體灌裝 1 幹燥設備 靠後
造粒 1
3
、後期維護管理
當公司正式開通網站搜索引擎推廣服務後
，網絡營銷部將密切關注排名情況
，要求網絡公司每兩個禮拜提供一次客戶點擊統計報告一份
。同時網絡營銷部將隨時關注網站反饋情況
，及時提交相關情況給相關部門
。
