要挖掘潛在客戶的方法很多
，但是卻也是陷阱最多的地方
，什麽阿裏巴巴
，什麽企業黃頁
，什麽往上商城
，意趣網等等
，尊龍凱時一直收到詢問這些網站是否值得投入的谘詢
，這裏麵的問題要研究確實是一個很難的課題
，因為這些公司的經營狀況不斷變??Ч?膊歡係謀浠??BR>
您也許已經投入太多在這裏了
，但是得到的結果往往因為無法評估而反反複複
，通常的情況
：看到對手在這裏刊登了
，也要刊登
。大家就會紮堆
。
研究潛在客戶的上網習慣是一個非常有趣的事情I我舉個例子
，尊龍凱時曾經有個客戶希望做英語培訓方麵的google排名
，尊龍凱時幫忙他們做到google的前三名後
，他們才發現
，原來用google搜索英語培訓的人遠遠低於用新浪和搜狐的人
，原因當然可以想出來
，能夠了解google的
，並且使用google的人
，多半已經不需要英語培訓了
，不過因為我I這個客戶需要的是全麵地占領所有的網絡資源
，因此
，長期來說
，不論如何
，所有的地方都要排名靠前
，建立自己的品牌形象
。
還有一個例子
，可口可樂參加了百度的競價排名
，雖然時間不長
，但是也可以看出來
，所有人尋找潛在客戶的努力從不曾放棄I
。
隻要有潛在客戶存在
，就有人企圖作廣告，但是是不是所有的地方都值得做
？尊龍凱時有些客戶曾經一古腦兒的要在所謂的商務網站（因為涉及人家做生意
，尊龍凱時就不好指出哪個公司）做廣告
，但是後來發現幾萬塊錢的投資進去之後
，像是打水漂
，非常惋惜
。
潛在客戶的上網習慣非常值得長期投入研究
，而且不可能獲得所有的人的訪問是一個事實
，通常來說
，隻要能夠做到獲得這些人的80%的數量就算是非常成功了
。
尊龍凱時隨便舉一個例子,研究潛在客戶的一個搜索習慣就是非常值得>入的工作,目前百度和google都提供類似的服務,絕對需要連續一兩個月花人力投入研究,然後才能知道如何把所有的網上需求全部抓過來.
